聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

我们讲的前期的准备非常多，如果里仅仅是靠店面的，消费者因为店面才到你哪里去促销，人气的会大大折扣，其实促销远远是促销现场产生的销售，更多的是促销现场收集到客户的意愿，促销完了以后，经销商的店员和客户的登记是非常重要的。

还有一个我们做卫浴产品的，前一段时间我们也和经销商去探讨，我们的产品都是独立销售的，我们曾经做过88块钱的砖，做过一块钱的砖，消费者也可以买一块钱的砖的。所以呢，其实我们促销的前期的核算，包括培训任务等，其实店员所起到的作用是如果我们一天促销马桶，我们要想尽办法去推销正常的销售，尽可能把它滚大，带来更大的销售。因为我们整个卫生间基本上配套齐全的话，如果都能够在整个卫生间完全产生这样的所有的包括配套产品的销售的话，可能一个单有几万元以上的，这样的话特价的产品，包括一些超特价的，实际上就是一个诱饵，失败的我们也曾经见过一个经销商，失败的就是把诱饵全部都卖光了，实际上总结来说，促销最核心的是经销商愿意去参与，我们总部厂家本身，怎么样让经销商怎么样沟通包括前期的动员，对他是带来利益而不是为了完成任务而带来的压力。

风和日丽总经理、策略总监 张璐

张璐：你刚刚讲的我想到的，把鱼饵都卖了，真的是笨，但是在促销的时候有一些经销商不会算帐，其实帐要打平了来算，比如说我们在地产销售过程中，这个东西怎么搞，大家都要非常非常清楚就是我有见过的，有一个代理商，6块钱换600块钱，很多人不干，这个是钓鱼的鱼钩，如果他只买6块钱的怎么办呢，我觉得这个就是代理商的心态。

张勇：这个需要前期的测算，比如说我们这个方案，我们要投入的费用，包括这个促销方案的设置。最差的情况会是怎么样，最好的情况会是怎么样，这个费用是要前期的策划的。

柯丽敏：就是要看老板有的时候做生意能不能放得开，促销那一天收钱，如果价钱降价的话，扣得不得了，我们就说老板这个赚不了钱的，他说促销就是为了磨炼，我们的店面永远有人气，我们要在促销中磨炼，我一定要把产品卖出去，赚不赚钱，我们来定。

张璐：其实促销最重要的是续客，比如说这一场促销是十一的三天，基本上这三天能够有多少客，基本上就保证了，剩下的如果不能当场成交的就续在这里。一个是续客，一个是续满牢捞鱼。

金舵陶瓷市场部 胡振宁

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