聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

第四个就是我们2008年的十月的促销会更加重要，我们今年看到第一季度的cpi和第二季度的cpi引起老百姓的恐慌，还有房子的涨价让人都不花钱，前一笔时间我们看日用消费品的很多的地方，老百姓逛街的人也少了，我们首先要看这个东西卖多少钱。它其实是整个的经济给我们的一个压力，从上个月开始，整个cpi上去之后会下滑，这个是整个通货膨胀的减轻，而且今年我看到suv的车辆在中国有60万辆的推出，经过一段时间蹩了以后，它要有一个出口喷出去，经过前一段时间的压力之后现在要往外喷。这个时候就是你也要找一个花钱的理由，花钱的出路，当然我可以拿到更好的东西，更好的价钱，这个就是我要阐述的重要性，什么是促销，为什么节假日要促销，为什么今年的促销会更多，当然也会带来企业利润的下滑，但是这个时候谁能生存下来，谁能扩大自己的市场，谁将会翻身。

王建：张总很形象地表述了假日促销的内容，下面请戴总。

加西亚瓷砖营销副总经理 戴明

戴明：看这个题目是假日促销在终端市场的重要性，我们现在正在观察终端市场，从这个方面来看，我们预计在计划在十一期间，所有的经销商都会参与这个竞争，而且所有经销商的手段都会非常低端，什么叫促销呢，大家讲的就是打折、降价，大甩卖，我觉得促销不一定在价格上面做文章，你促销你的价值，不一定在价值上面做文章，所以十一会拉开我们陶瓷行业“血拼”。第二点是在目前的大环境下，把很多的产品通过各种各样的手段增加到经销商哪里去，就造成了经销商的头大，厂家的头也大，厂家就会让经销商快速地消化库存，最重要的办法就是促销，而且都会选择在十一，据我们的调查来看，十一将会非常壮观。

实际上促销对于销售和营销来说，天天都在促销，月月都在促销，不一定在假日或者是十一，你要调动消费者的胃口，要拉动他的需求的话你要付出非常多的努力，所以我们很多时候要避开十一，根据企业，根据品牌，根据市场终端定位来安排市场，另外我觉得假日经济，五一也好，十一也好，都要有调整，不一定在当前这个环境下，我估计这个期望值，不应该太高。

张璐：我觉得高了，而且早了点。

戴明：包括我们天天在打电话，大家都在筹备，而且厂家在未来3个多月的时间当中，一定会实现它库存的现金流，经销商也要进行最后的冲刺，我想未来三个月里面我们会看高我们陶瓷行业的高峰，非常地热闹，我曾经去一个郑州的市场，认识一个很小的节日，充气拱门138个，那么这种方式我觉得很多的资源都是浪费的，也就是说现在的终端的竞争非常激烈，所以我觉得作为厂家也好，品牌也好，应该有一个很好的策略却引导和策划，不要盲目地促销，你的价格拉上去以后，会回升你的价格，我觉得这个是双刃剑。

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