聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

胡振宁：陶瓷行业这一块的促销如果和其他的行业有区别的话，我想首先最大的区别是陶瓷的企业很多是单靠一个市场的力量去做一个全国性的促销我觉得这个是一个很大的区别，对于很多的家电企业来说，它的一些分公司，它的一些业务人员，还有一些方面就是说，可能我们的很多的经销商，在促销的认识水平上不一样，它首先是很多的商家促销的目标就不清楚，可能他就不知道我为什么做促销，可能大家都做促销了我就做促销，仅此协而已，他的促销的目的是清库存，还是推出它的一些库存的产品之类的。

我们还有一个陶瓷企业的促销很多会局限在一个价格促销上面，如果他没有在价格促销和架构促销之间做一个衡量，很多方面要一些创意性的东西来实现的，我们在去年做一个五一的促销，针对劳模的促销，这个方案应该说非常好的，实施的效果部分的区域效果是一般，但是有一些企业确实做得很好，在传播的渠道商做得非常好，可能是不仅仅局限在大众的媒体上，可能会利用工会啊，因为工会在五一这个期间是很能发挥作用的，他通过工会找到劳模，同时吸引了很多的大众媒体来报到，效果非常好。所以我觉得促销价格非常重要，它是一个杠杆，它能主动打动消费者，但是太多运用价格杠杆不是好事，所以我们在价格和价钱方面我们要做一个衡量。

张璐：你让我们想起了当年的健力宝，健力宝的广告是打在了当时的半月谈的党刊上。半月谈打了以后基本上每一个领导桌上都有一本的，第二个东西我不太同意你们刚刚讲的，其实全国从南到北都差不多的，其实一个测算就是说，前期投入的一个测算其实是一个媒体的测算，其实到小的地方都很贵，差别就在我们的运营模式和执行容积的差异。家电业好，日用品也好，所有的代理商可能叫服务商，其实代理商有两个点，每天负责对厂里送钱拉货，但是我们的运营模式是不同的，其实很多的钱是代理商掏出来的。所以这个是运营模式的一个差别。

王建：各位老板都很真诚讲的对于我们整个品牌都非常好。第三个怎么样促使我们假日促销更好的效果，其实刚刚的各位领导都谈到，我们要有针对性地来讨论这个话题，请戴总来谈一下假日促销怎么样做得最好呢？

戴明：我们要站在终端市场来看品牌的市场，十一我们如何做促销活动，如何做这个效果有杀伤力，其实我想提出一个问题是什么呢，我们能不能站在一个业主的角度去看，我们要购买这些东西的时候会受到哪些咨询消息的影响，有一些消费者对于服务的需求比较高，第二个我觉得还有一个问题是是否在促销活动当中，我们的价格越便宜，送的东西越多，我们的效率就会越大呢？所以我想抛出两个这样的问题。有的时候我出去买车的时候很留意这样的感受，我这个月去看这台车价格是30万，没有买回来，再过一段时间来买这台车是28万，我想我还不会去买这台车呢，我想会不会跌到24万呢？如果这个价格每一次去看都是30万，看了半年都是30万，我们相信这个价格是值得信赖的。

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