聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

王建：关于这个话题在这个时间我们要用最短的时间来讨论。

风和日丽总经理、策略总监 张璐

张璐：我整个看完这个方案之后，我对这个感觉是我兴趣不大，为什么我的兴趣不大呢？其实做促销有很多的终端的客户问过我，为什么我们的促销的效果不好呢？我刚讲的做促销一定要有几个条件，一定要有品牌的知名度，我们现在的两元店，一元店。有一次我在米兰，那里有很多的品牌促销。陶瓷这个行业来讲，第一是日用品家用品和工业品之间的东西，第三个是比如说我们讲的一个品牌非常好，我看了一下诺贝尔去年的排名是第一名，这种品牌知名度又不是很够，更多的一些品牌的基础，品牌的包装，品牌最核心的东西在店面，这个是第一个。

第二个消费者不看，我一辈子不买几回房，出门之间你要买牙膏，几个牌子你都有意思了，出了门后之后那个促销就有了，因为它的品牌知名度很高，第二个我们现在都有很多的代理商，他们做促销的时候不会有很多人去宣传，那么在个过程之中，不会前期有一个聚客的过程，有很多的单张，搞一个拱门，就这样东西，它都在店面里，可能是我来了很多次了，我已经是你的客户，你再做，其实促进最重要的是把别人的客户拉过来，不是我的客户更便宜，就我们现在看见的纸巾卖得非常贵，他一定压把你砍得血淋淋的，才会盈利。

第三个来讲，基本上在促销的一个过程中，其实它是一个系统，前期所有我设计都不够的，第四个条件就是执行力不够，促销，来了就打一个折，不是这么简单的一个概念，很多在执行力这个层面上是做不到的，所以我觉得陶瓷企业对其他的，比如说电器它做促销，已经是非常成熟了，它系统的成熟不再与它终端店面有一个标性的成熟，是有一个系统的成熟，加上陶瓷行业我们在做促销的过程当中，很赤裸的，这一边看打折了，这边就开始跟进，所以整个策划的盈利性是完全不够的。

所以我觉得陶瓷行业要做好真正的促销，我觉得第一个要有品牌的知名度，第二个要有宣传，第三个要有严密的策划，第四个要有整个物流财务货品等一系列的保障，第五个是需要有极强的执行力。

加西亚瓷砖营销副总经理 戴明

戴明：现在的执行力确实很重要，很多厂家做一些方案，这些方案做得很完美，但是不一定能够执行到终端，每一个市场都有差异性，有时候在a市场很有效，但是到了b市场就不行。所以在执行的时候我觉得任何一个促销的成功就是一个执行的成功。

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