聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

王建：下面请张总。

益高卫浴营销总经理 张勇

张勇：现在应该各个厂家各个品牌都在做中秋和国庆的一个促销相应的准备，包括益高也是我们从8月底开始考虑，十一的假日促销的一个具体的方案，因为十一是每年从五一到十一元旦这三的大的节假日来说，在整个陶瓷卫浴行业，十一这个假日应该是最重要的一个假日，五一的话基本上是市场的淡季。元旦基本上这一天年尾了，十一是整个终端购买的旺季的过程的中间。在这个过程最重要的一个节日，因为这个节日是对于不管是厂家还是从终端销售的考虑都是占整个年度的费用比较大的促销和节假日，所以我们比较重视的，对于具体的一个促销的手法，基本上我们对于这一块在终端，我们一直是倾向于一个差异化的方式，因为每一个地方都不同，每一个城市需要促销的主题和手法都有一定的差异，公司方面我们的策划人员会根据不同的区域市场，不同的需求的市长的特点会定我们促销的方案，我们在每一个地方都有一个促销点的。对于整体促销的贯穿是全国性的，促销的时间和促销的主题我们差不多，但是整个细分市场的主题是不同的。

王建：谢谢张总。接下来请风和日丽的张总。

风和日丽总经理、策略总监 张璐

张璐：其实你给了一个题目是假日促销在整个陶瓷卫浴终端的一个重要性，我想从三个方面来讲，其实你就问这个东西重不东西，什么是促销呢，就是销售促进，在某一个时间段内把销量推上去，或者是把品牌拉上来，为什么选择在节假日呢，因为节假日有一个天时地利人和的优势，第一个是人多，大家都往街上去拥，会吸引很多人的眼球，第二点在我们做销售促进的时候无论你送东西也好，差异化也好，打折也好，无非是一个让利，我们在更多的替代品和竞争对手中把更多的顾客吸引来，眼球吸引来，钱吸引来，然后东西也吸引来，然后把我们的东西欢欢喜喜地带走。我要有房子，我要有车，我还要有资产等等，可能很多理由给到你你才会嫁给我，因为这个时候十一是最好的时期，所以在节假日，有一个很好的机遇。

第三个是我们刚刚讲的，人多是对于企业有一个消化的时机，因为顾客很多，商家也很多，这个时候就看谁表演得更好，更能吸引住消费者的眼球，这个时候也是一个表演的过程，所以在十一或者是五一节假日的时候需要做一些销售促进。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ] 

【链接】 销量 ,旺季 ,促销 ,营销 ,淡季 ,终端 ,建材市场 ,尾货冲款砖 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。