渠道成员务实管理

最后还有一项重要的工作不能忘记，就是要给渠道分销商作出一年的财务收益分析，在此营销计划下，渠道分销商将获得的收益预算分析。新财年的营销售计划与财务收益预算分析的组合对于渠道分销商必须具有相当大的吸引力。

唯有知己者友谊长久，在中国的商业经济中，渠道分销商同样具有这样的情感因素存在！在动态变化的合作中，生产产家需要审时度势，充分把握渠道成员的心态，才能在渠道争夺战中获取更多的支持与忠诚，事业走向蒸蒸日上的局面！

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