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对话实录:团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式?

   日期:2008年9月22日    出处:焦点网    整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】【对话背景】:4月份以来,终端陶瓷市场日渐冷清,但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹,新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临,同时,很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日,也有媒体组织企业成立团购联盟,团购之风在陶瓷行业悄然兴起。

团购最初兴起于房产、家电等行业,以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织,现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办,由经销商召集和组织,在整个市场都相对不景气的状况下,团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一?是不是每个企业无论大小都适合做团购呢?团购的好处在哪里?有没有弊端?作为一种崭新的营销模式,团购能否在陶瓷行业延续下去?

本周的周三会客室,焦点家居网联合陶城报,诚邀新中源、蒙娜丽莎、东鹏、法恩莎等知名陶瓷卫浴企业代表,以及资深营销专家等就团购的利与弊、以及什么样的企业适合做团购等话题展开讨论,敬请关注!

一、本期对话主要议题如下:

1、团购在08年异军突起。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视,并且是由企业自己来主导?如何看待团购在08年的兴起这一现象?

2、团购的适用范围。是不是每个企业都可以自己主导来做团购,而不必借助卖场的力量?什么样的陶瓷企业最适合做团购?

3、团购的利与弊。火爆的团购场面让众多商家感到欣喜,团购背后可能会带来一些售后问题,比如,顾客可能会要求退换产品等,这种售后风险谁来承担?团购需要大展厅和雄厚实力做支撑,耗费大量人力物力换来的订单是否物超所值?

4、相对于大型综合卖场和经销商专卖店,团购使陶瓷企业直面消费者,可以给消费者更直观的品牌体验和产品体验,在销售方面具有立竿见影的效果,团购能否成为陶瓷行业一种主流的营销模式?

二、对话嘉宾:

新中源陶瓷市场总监陈勤显

东鹏洁具市场部经理古文灿

(以上排名不分先后)

三、特邀嘉宾

资深营销专家 叶之锐

叶之锐,之锐企划参谋部首席参谋,之锐企划参谋部主要为企业提供营销咨询与培训,先后服务的企业有佛山宏宇陶瓷、青岛地都集团、苏州新概念建材、秦陶陶瓷、普宁新乐民建材等。

【主持人】:4月份以来,终端陶瓷市场日渐冷清,但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹,新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临,同时,很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日,也有媒体组织企业成立团购联盟,团购之风在陶瓷行业悄然兴起。

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【链接】 小白 ,团购 ,渠道 ,模式 ,鹏欣地产 ,汇成陶瓷 ,二三线品牌 ,

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