对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

在祖庙路逛街，可以看到总是有几个店整天打着跳楼价，我没有一次走进那个店，我们对某个品牌的信赖度，他可信的话，他对他的行为负责，不随便降价。汽车行业有这种承诺，如果这个车这段时间降价的话会补偿给你，我们起码对这个东西有信心，如果这个商家不负责任，你刚买，过两天这个手机又掉1000元亏死了。无形当中造成一种心理的影响，我们就会觉得有受欺骗的感觉。所以我还是觉得应该脚踏实地把零售做好。

在4p里面促销是其中最重要的理论，我们要做，促销形式有很多，团购只是其中一种，团购也是一把双刃剑，有利有弊，我们如何用好它，在什么情况，什么形式对谁用采购，这个是需要我们思考的。至于是否成为一种营销主流，成为陶瓷行业的黄埔军校，成为一个教材的话，只能让市场去评价，若干年后大家发现团购失败，我们称之为现象，一笑而过，有所为有所而不为。

【陈勤显】：因为每个人对东西理解和角度不同，零售和团购不违背的，我们很多经销商每天也都在做团购，有大小之分，只是有些企业做的是大团购就会认为有问题，女孩子有的化妆，有的不化妆，并不是化妆这个行为不好，而是有的人化妆好看就觉得好，我们不能延伸太多，团购是简单的营销模式，是否可以成为主流的营销模式，变化一种方式，促销可以成为一种主流模式，只要做营销就会知道促销，不能说团购成为一种主流模式，我们只是在把促销变成另外一种形式—团购，做团购也是在做零售，是面对终端消费者的，所以也是在做零售，就像祖庙那里每天都在降价，这样的品牌做团购是没有意义的，我们的团购是有品牌溢价的，更多是站在消费者的角度，团购也是零售的一种方式，促销也是，大类是促销，小类是团购。

不妨所有的厂家和企业、经销商可以在适度的时候做团购，天天做就没有意义了，可能在今年庆祝10周年搞一次团购，半年再搞一次团购，因为08年这种形势团购就可以救一些企业，08年通过团购更能见证品牌的成长，团购才可以做的更好，反过来折射就是我们要建设品牌，要提升经销商的服务能力，通过这么一种促销方式，团购可以折射出很多问题，我并不希望团购成为拯救08年的灵丹妙药。

【叶之锐】：不要把团购太当回事，也不要太不当回事，合适的就是最好的，开心就好。

【主持人】：因此时间的关系，我们今天的对话就到这里，谢谢各位嘉宾。

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