对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

团购最初兴起于房产、家电等行业，以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织，现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办，由经销商召集和组织，在整个市场都相对不景气的状况下，团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一？是不是每个企业无论大小都适合做团购呢？团购的好处在哪里？有没有弊端？作为一种崭新的营销模式，团购能否在陶瓷行业延续下去？

首先进入第一个话题：团购在08年异军突起。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视，并且是由企业自己来主导？如何看待团购在08年的兴起这一现象？首先请新中源的陈总谈一下。

新中源陈勤显：团购是一种很好的销售方式

【陈勤显】：08年我们第一站是从江西南昌5月9号开专列来到佛山，当时我们做团购的目的，今年我们定了一个主题：火红中国，很早也不是我们做的，我们很多经销商觉得团购是一种很好的销售方式，也不是凑巧是08年这种特殊情况做成这样的，经过18站再下来之后效果也是很好的，每个地方的成交率基本上都在90%左右。

陶瓷行业是一个低关注度的行业，很多消费者不是很了解，消费者面对商家，面对专卖店来讲是一个弱者，团购就把消费者从弱者变成强者，所以我觉得这个是团购为什么可以生存，在别的行业不管是做it还是手机、家电等等也在强调团购，但是建材这个产品低关注度，很多消费者不是非常重视，对产品性能、性价不是很了解，做一个团购的营销模式，首先是有很多企业做过，包括网站也跟我们联合搞过。今年第一年是厂家主动站出来跟经销商联合起来搞，要求经销商必须搞，我们08年目标一直是推团购，这几站北京、衡阳、长沙很多地方都是第二次搞团购，我们经销商和消费者感觉到团购这种方式可以让建材行业本身不透明的产品价格、性能都体现出来，这个主要是我们的理解，起初做也不是因为08年奥运会才做的，而且做的比较好。第一站是去年12月份南昌也搞了，是100人团购，是百分之百成交，现在很多经销商发展到在当地搞团购，也有来这里的，包括南昌9月20号也会搞惊心动魄6小时团购，现在已经有160多人报名了，这个对提高品牌的知名度也是很有帮助的。

东鹏洁具古文灿：团购是渠道模式的转变

【古文灿】：这个题目比较尖锐，团购这个词在营销手法上不算一个很新颖的东西，但是作为陶瓷行业来讲是比较新的，比较少用的营销手段。团购就是渠道模式的转变，刚才您提到是卖场主要去做团购，现在是企业自己做，卖场包括终端零售也是其中终端渠道之一。

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