对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

归根到底，我们再看回来这个问题，团购成为主流一个核心原因就是市场大环境的转变，商家主动走出去抢占市场客源。

【主持人】：谢谢叶总的总结。我们接着看第二个话题：团购的适用范围。是不是每个企业都可以自己主导来做团购，而不必借助卖场的力量？什么样的陶瓷企业最适合做团购？

东鹏洁具古文灿：团购需要品牌综合竞争力支撑

【古文灿】：我在做市场推广的时候，品牌是非常重要的，拿一包烟送给一个陌生人肯定不会抽，如果认识肯定会抽，大家互相信任。如果每个企业都这样做，没有一个品牌支撑去做团购的话，消费者不可能接受。有些陶瓷企业只注重销量与销售，不注重品牌传播和培养的话，最终怎么做团购，把价格让很低也不会有人买，首先消费者不认识这个品牌，没有信任，这个是做团购最根本的东西。

卖场是我们本身一个渠道，我们企业在做渠道推广的时候，有很多渠道家装渠道、卖场渠道还有自营店，08年这种现象更多是依靠本身当地代理商直营店主动去做，如果卖场去组织整个团购的话，包括我们竞争的品牌在里面，无疑会掀起一波整体的价格战。如果行业某几个大品牌一起联合做的话，价格战的波澜不会太大，我们是看中某个企业自己的行为，不是整个行业的行为，这样不会导致整个行业一起打价格战，毕竟我们做团购不是想打价格战。

什么样的陶瓷企业最适合做团购呢？第一个有综合竞争力的品牌，而且有相当高的品牌知名度。

第二个有配套的产品，瓷砖、卫浴，建材是一条购买链，要装修家庭肯定希望一站式，如果企业可以提供配套性的产品和服务的话，消费者在购买过程当中可以节省非常多的成本，包括时间成本和经济成本。这样的品牌和企业才可以吸引消费者，如果是一些低端的品牌在市场大张旗鼓做团购，首先没有人认识这个品牌，价格降这么低，就会打一个问号，要考虑你的服务和价格。所以行业里面具有较高知名度，实力较强的企业都可以做团购活动。整个陶瓷行业需要一些带动，包括营销方面的模式，经营的手法需要有几个典范去带动整个行业健康发展。我个人认为小企业不适合做，如果去做的话，最终整个行业会陷入很原始的价格战，就没有太大的意义，作为几个行业巨头去组织团购就没有太多的指引性和参考性，可能过了08年就不值得参考和指引了。

新中源陶瓷陈勤显：企业做团购要有品牌知名度和组织能力

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