对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

每个人都是在团购当中生存的，团购没有什么决定的利大于弊，或者弊大于利，第一个考验这个企业的组织能力，市场的检验，还有经销商的能力，如果一个品牌在当地没有溢价，没有品牌知名度，这个做起来会带来很多意想不到的后果。所以我们做什么事情，知其然知其所以然，在做的过程当中，我们也在思索和探讨，也在不断的改进，不断奉劝我们经销商有哪些地方是可以做的，做营销就要花成本，做团购是一样的，因为它是营销的一种形式。

建材行业包括很多门类，你懂砖不一定懂灯，所以消费者就希望一站式购齐，就希望做团购这样售后服务也可以方便很多，节省很多成本，这个是消费者生活习惯和这个时代决定团购是可以一直做下去的。

之锐企划参谋部首席参谋叶之锐

【叶之锐】：网络也好，qq也好最终回归还是组织的便利性，沟通的便利性。针对上面这个问题我想说两点，第一点在市场经济社会当中，任何一个企业任何一个行为都是投资行为的，都会估算投资产出比，风险谁来承担，风险有多大，在经济学上有一个收益和风险成正比，没有风险的话证明收益很低，这个事情企业也不会去做。

第二点是否担心消费者要求退还产品，你是要做的好事就不要怕，要是用善的名目做坏事的话自己肯定会担心的。因为对消费者来讲，团购主要是整合资源，差异化营销各取所需，这个是好事，对消费者和企业都是好事，如果我们本着这个核心的目的去做的话，一切的问题都是正常的问题，不会是因为团购而产生的问题。如果不是往这个方向做，或者是巧立名目，你不是做团购，在其他的家装渠道和工程渠道也一样面临。最归根到底问题的产生如果是因为团购的话，就会有一个瞬间爆发性，一个组织的力量汇聚，考验还是组织能力，是否可以化解这些。从营销学来讲，任何事情都是一次机会，包括现在的奶粉事件都是营销机会，考验的是企业的投资评估跟决断力的问题。耗费大量人力物力，如果不需要耗费人力物力就有了收益的话，一个最大的例子就是一对丝袜两把水果刀抢银行，但是风险很高，拿了10元出去准1元可能老板都不愿意，这个是投资评估的问题，操作一个项目可能要付出什么，要承担什么风险，收益有多大，最终进行对比和评估，其他的问题都是正常的问题，因为我们做团购这件事情有利于渠道的发展，有利于商家、厂家和消费者，团购是一个新的营销模式的出现，做的是一件好事。

【主持人】：最后一个问题：相对于大型综合卖场和经销商专卖店，团购使陶瓷企业直面消费者，可以给消费者更直观的品牌体验和产品体验，在销售方面具有立竿见影的效果，团购能否成为陶瓷行业一种主流的营销模式？

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