对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

叶之锐：有组织能力的企业就可以做团购

【叶之锐】：我的观点属于第三方的，从文法上来讲，团购为什么是团就是区别一单，团购基本上前面会加一个字组团，有组才可以称之为团。什么样的企业可以做团购呢？我简单的理解是有组织能力的企业就可以做团购，团购最考验的是组织能力。市场定位的问题，高端品牌有高端的市场定位，有它的目标消费群，低端的品牌也有他们的市场定位和目标消费群，团购最主要就是通过这个组织建立一个渠道，跟你们的目标消费者进行沟通。团购的形式有单对多，有卖方或者买方发起，供方是一家，购方是多家。还有团供团购，这个家没有瓷片，可以和瓷片、洁具、天花厂家进行联盟，那么多的产品和品种放在一起，关键是组织的能力，有这个组织能力，一个健康的企业就可以做团购，你没有可以通过组织的力量可以连接外部的资源，没有经销商，没有全国的渠道，没有这种产品的种类，都可以进行资源的连接。资源的连接最核心就是组织能力，从文法上不难看出来，团购首先是组团有购。

包括二位讲到品牌知名度和卖场的情况，就看什么品牌是什么样的市场定位。在市场买小白菜也可以团购，不需要很多知名度，我一个人1.2元/斤，我五个人去1元/斤，这个跟品牌定位、知名度、卖场没有直接的关联，最直接的关联就是健康企业，就是有组织操作市场的能力，就可以去做团购。在这个市场上，我们倡导空间一体化，团供团购也好需要连接更多的资源，通过资源的连接，这两个团也会建立一种沟通的形式，品牌原来知名度不高，通过建立的这个管道和机制传到那边的团，形成群众统一的意识，团供团购首先需要统一，通过两个统一需求的沟通对接，这样就可以实现团购。

当然品牌知名度、卖场的情况都是可以看到企业的组织能力评价的指标，所以组织能力才是团购最重要的指标。

【主持人】：古总和陈总同意叶总的观点吗？

新中源陶瓷营销总监陈勤显

【陈勤显】：我们是消费者，拿自己来讲，不同的身份不同的地位，我刚才讲到品牌溢价，白菜对于消费者来讲，通过他的能力就可以辨别这个产品是否对我有好处，陶瓷是摸不透看不着的，因为有二次的采用和展示，这个有很大的差别，可能东鹏甚至国外的品牌卖的很高，消费者无法去判别到底80元是高，还是90元是高，白菜我们人知道最多1元贵不到哪里去，不可能高到离谱，消费者用自己的知识可以辨别。

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