对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

我们也听到一些新中源的经销商反馈说，团购让企业可以有机会直接和消费者面对面交流，无论是对品牌还是产品都具有非常直观的效果，既然有这么多好处的话，团购是否会成为行业有一种非常主流的模式呢？

【叶之锐】：会不会成为营销主流模式，要与时俱进，你是在2004年会不会成为主流的模式，70年代绝对不是，我们首先把时间段或者未来5、10年要确定，是在什么行业，什么品牌，一线品牌还是三线品牌，没有必要分三六九等，合适的就是最好的。是否成为主流模式，从目前面上综合各方面情况来讲，暂时不能，因为中国在这块哪怕就是13亿人里面有9亿网民，都不能成为一个网络社会，因为这个与我们国情，所谓5000年很核心的东方文化有关，包括网上购物我是很担心的，哪怕购物里面帐户里面就有1000多元，怕给黑客黑了，这个是受社会环境的影响，因为整个经济社会的规则还没有形成，或者是大家还没有遵守游戏规则的观念。

目前来讲，我比较倡导自己去探讨形式，是否适合你这个企业，奔驰是不是好东西，对有的人来讲是好的，如果是对工厂的生产工人把它卖掉的话我愿意送他一奔驰，绝对比现在活的痛苦，又没有地方放又要加油，合适才是最好的，如果合适这个企业的话，不要求团购站在街边叫卖都是一个好事。

【主持人】：要有一个前提，放在特定时间段来考虑。

【叶之锐】：事物的客观存在都是用多面性的，一把菜刀拿在厨师手上就是好东西，拿在歹徒手上就是坏事情。

我们公司对企业经营一些东西探讨比较多，企业本身就是一个机体，你的资金流，排泄系统是否正常，我们经常讲，大病不能下重药，有的企业机体是什么，这个团购活动是很好，要根据自己的实际需要去评估，合适就是最好的，什么形式不重视，团购只是营销一种模式，但是不是每个企业都可以操作得了的。

【陈勤显】：我们在这里团购有些人误解好象是一种很特别的东西，团购是集聚一群有需要的人，去找可以提供需求的人，来把需求提供更加超值一点。所以团购是一种变换的促销方式，团购就是在让利，促销就是让利。我们再反过来想促销是否可以成为营销的主流，团购成为一种主流的营销模式？是不是所有的企业都把它当成主流的营销模式？这个就不一定，因为它是促销，我们每一天都活在营销和促销当中，打折、赠送都是促销，团购只是做的直接一点让利，把消费者最关心的价格即钱包的问题直接解决掉。

从团购来讲，是否成为营销的主流，很多人不打等号。团购就是促销，让利，让利和促销是不是成为性料主流模式，永远是，所以我认为会成为一种主流的营销模式。我认为建材行业应该多做团购，加入我们现在去装修，团购也不是很有钱的人去去做的，谁都希望得到团购，加入我们买车的时候买了20万的东西是不是需要团购，20万一谈变成18万，所以都可以选择这种方式，尤其是建材行业，团购对于消费者来讲是有好处的，消费者应该会喜欢它，但经销商作为厂家是否愿意去推动它，这个就要打一个问号，消费者是希望花最少的钱买更多的东西，经销商是否愿意呢？这个是需要平衡的，团购是让利是促销，促销和让利也是营销的主要模式，团购也一定是。

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