尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

接下来是销售方面，怎么样去引导消费者，还有其他的管理、新市场的开拓，农村确实是一个很大的市场，中国的建筑陶瓷在中国也不过是20年左右的时间，现在广阔的农村的资源是取之不尽的，大的确实不可想象。

总的来讲，各个层面都可以有增长点，只要是你去挖掘，至于经济增长点的动力是什么，刚才英派卫浴的老总也讲了，经济增长点真正的动力在于创新，只有你创新，就有增长点，老是故步自封，经验主义肯定就不可以，就是强调生产创新、渠道创新、产品创新，这样就会有经济增长点。

作为中国目前或者是作为目前现在的陶瓷企业，陶瓷品牌这么多，其实有很多的创新点，我们陶瓷企业到底以什么东西作为自己核心的东西，我觉得不同的企业有不同的思维，所以最后还是要把握好自己的核心竞争力，你的核心竞争力是什么，你在这方面去发展，你就是最快的，比如说你的核心竞争力是产品，你就在产品上面创新，你的经济增长点就很快，你核心竞争力是销售方面，你就在销售方面进行创新，服务方面等等，但是如果这个不是你的核心竞争力，你而是片面一味的强调创新，这个会起反作用的，举一个例子，本身你做产品还在行，但是你在服务方面不在行，但是你在服务上来天天强调变花样，最后会带来负作用，所以我认为经济增长点也要结合自己企业的核心竞争力，或者是自己的主攻方面。

现在在汽车上面讲奔驰好坐，宝马好开，他就是抓住他的核心竞争力，其实他是不是真的很安全，其实有很多车也都是往这方面发展，但是他一直强调往这方面发展，你只要每天进步一点点，就可以做的很好，刘翔就和后面的人差了0.01秒，但是他就是冠军，所以你只要坚持自己的核心竞争力，主攻方向，在这个方向上面进行创新，经济增长点就会源源不断，我们认为中国陶瓷老是同质化，我认为产品是无极限的，关键是你有没有真正去做，包括在座的人都是开汽车的，每买一款新汽车的时候都是兴高采烈，可以保我用10年，但是第二年就嫌弃它了，因为汽车的款式变的太快了，快的你都有后悔的感觉，你就是让厂家引导，你是在跟着他跑，他天天在推销他的产品，当你买的产品很高兴的时候，一般不会高兴半年，半年之后你就会感觉我的这不车子是不是落后了，性价比是不是太低了，包括买房子也是一样的，现在房子也快变成快速消费品了，这个就说明我们的商家其实在不断的创新，不断的发觉他的新的经济增长点，让我们消费者跟着他走。

作为目前的陶瓷企业，我最希望或者作为中国陶瓷行业最希望做到的，在哪方面增长，或者是作为目前现有的企业应该是走哪一条最稳固的道路，我比较赞成品牌，在品牌方面做好了，是我们一个很大的经济增长点，品牌已经包罗了各个方面，品牌包括人财物、产供销各个方面的综合，如果你这个企业重视这个品牌，必然会在品牌的各个方面去寻找经济增长点，必然会在品牌的各个要素方面去创新，只有这样，他的经济增长点能量是相当大的，只有把这个品牌打起来了，在产品方面肯定会有优势，在管理上面有优势，在扩展上面有优势。

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