尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

有一种砖是防透水砖在国内就告诉你防透水和不防透水有什么区别，但是国内的设计师就不会教消费者区别两种砖的用途，有什么缺点，有什么优点。我们公司300×400的内墙砖平整度是+0.15，在国内整块砖来讲要打官司的话，这个公司绝对打赢，结果那个用户不满意，他说你怎么铺都铺不平，因为有一个绝对误差，两块砖挨在一起的时候，有一点空隙，在国内有这一点我们没有引导消费者，或者是消费者不理解，造成我们销售有一定的困难，他说的砖一定要百分之百是平面的，其实他是不明白这个标准，这个就影响到我们的销售增长点。一般国内的消费者对产品的认识没有国外的消费者认识的好，如果说销售模式的话，我们去年才改制，现在的经营方式伊秘书长讲已是按照总代理、分销代理、零售商，有一个企业是用分公司的形式，本来一个地方的总经销商或者是一个区域的业务经理两个都是有能耐的人，也有一定的销售业绩，两种人成立一个公司，有一个抛光砖的公司在其他大的城市成立一个分公司，既有联姻的关系，业务经理和原来的经销商成立一个公司，作为原来公司的分公司，这种形式发展的很好，经济上没有联系，不过业务上有很紧密的联系，业务经理和本地的经销商成立一个公司，成为一个品牌公司的分公司，我觉得这个也有利于销售的增长。

像大的建材超市百安居的增长在我们企业来讲不是很好的销售方式，里面收很多的费用，门槛很高，有末位淘汰机制，还规定多少的利润率，很麻烦，站在我们企业的角度来讲，总公司作为下面的分公司有可能是下一个主要的利润增长点。

主持人：谢谢钻石的邓总，给我们带来了一些新的信息，我们国内陶瓷在企业销售这块和我们消费者缺乏沟通，在我们销售当中是不是去多关注消费者。

接下来请恒洁卫浴市场部的刘经理给我们讲一下佛山陶瓷行业面临的销售难题。

刘建豪：刚才我听了伊秘书长和丁会长的讲话，我也非常认同，在这里我想强调两点，第一点是中国整个市场需求增长，只有整体增长了，建陶企业才有机会增长，根据我了解，沿海这一块不用说了，从房地产现在的热度和房产发展的趋势来看，在中西部地区，以前房子商品化程度是很低的，城市人口大概是20万左右每年需要的房子是3000—5000套，在是前不可想象的，目前的增长说明中国产业的发展也带动了整个建陶业的增长，我认为这个是最大的亮点，其他就是细化了。

恒洁卫浴市场部经理刘建豪

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