尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

我认为陶瓷行业现在还是处于刚刚买完入场票的阶段，我们才刚刚起步，过去的10、20年我们都是在探索，我们走了很多的弯路，一样一个马桶这个是恒洁的，这个是外国的，为什么卖的价格相差这么大，我们中国陶瓷行业的所有产品还处在一个入门阶段，技术层面的，品牌层面的，为什么说国外的水龙头很好呢，我们增长点我们第一要在技术层面突破，第二个品牌，我们很多企业都在做品牌，但是我们站在现在可以看，我们中国建陶行业还没有一个真正意义的品牌，仅仅是一个名字，说品牌的或许去问一下小朋友什么是麦当劳，什么是肯德基，小朋友可以讲很多，但是你问他们什么是陶瓷行业的品牌，没有一个人知道，包括其他的立邦漆他们是有品牌的，我们为什么做不到呢？

维罗生态砖市场部经理黄云岳

还有一点是销售文化的问题，陶瓷行业很多企业现在目前所呈现的文化都是一种伪文化，这是一个过程，我说错话大家可以批评，因为我们没有文化才需要做文化，陶瓷行业为什么出现这种现象呢，因为我们太过浮躁，我们一致认为我们有文化，陶瓷行业需要很多时间去沉淀，文化不是10、20年的事情，大家手上的手表有瑞士牌子的手表，他们是有几十年的历史，我们今天谈文化营销和品牌营销还比较早，我们说的品牌营销和文化营销都是在打口水战，我今天看到罗总有一个5家服务，如果真正能做到，这才是我们中国陶瓷行业真正做的文化。

最后的增长点还是来源于企业，很多老板问我，今年销售为什么没有增长，他们应该问为什么企业的销售利润没有增长，我们陶瓷行业最终的目的是赚钱，我们现在陶瓷行业处在非常粗放的管理，原材料的管理，技术层面的管理都是非常粗放的，我们中国生产10平方米砖拿到市场卖除掉合格品和一等品到终端的不多，羊毛出在羊身上，我们产品合格率不高，生产率就比较高了。

陶瓷行业最终发展模式，我们曾经和老板提过一个很大的设想，家电行业是和陶瓷行业一起在20年前起步的，现在家电行业的10个巨子多一个不可以，少一个不可以，我们陶瓷行业为什么一年很难突破50亿，为什么家电企业可以卖到这么多钱呢？为什么同样走20年，我们得出完全不同的结果，我们认为陶瓷行业最终还是要像家电行业这个向发展，陶瓷行业老板放不下面子，我有生产线，为什么要给你做贴牌，全世界没有一个耐克生产是耐克的，都是别人的，只是做品牌管理和品牌维护，我们认为陶瓷行业这条道路又可以探索，还有一个模式陶瓷行业会像宜家方式一样，提供解决方案，提供不同的方案，银行还没有按揭。我简单讲这些，谢谢大家。

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