尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

第二个方面可以优化和拓宽我们的渠道。首先讲一下拓宽渠道，前面有专家讲了农村市场，大家再想一下我们自己的品牌在终端有多少个网点，这样比较一下，这块我们发展潜力是很大的，这是渠道拓宽，第二是优化我们的渠道，优化我们的经销商，这快也还是有比较大的潜力，毕竟终端还是要靠代理商去卖的，我们怎么样培训我们的终端代理商，导购员，让他们更加专业、专注，这块做的好的话，潜力也是很大的。

最后一点是品牌化发展模式，很多工作做的是为了短期的增长，你要考虑一个企业真正的能够基业常青，永远保持这样的增长速度，保持旺盛的精力，品牌化是一个必然的趋势，品牌不是你今天登多少广告，花多少钱可以买来的，这个东西是需要沉淀下来的，是需要时间积累的，国内很多品牌也做的很好，也做出了很多的努力，也要相信国内的品牌一定要做的很棒，但是品牌不是一天两天可以创造出来的，一定要给这个品牌一点时间去打造自己的品牌，中国也会创造出属于自己的品牌的。

主持人：非常感谢安华的陈经理，接下来我们请红铅笔文化瓷砖常务副总经理罗敏荣给我们讲一下自己的观点。

红铅笔：如何寻找新的销售增长点，我讲三个例子，要在销售方面要增长也不是一天两天增长的，必须长期能够看到的效益才说是增长，如何打造一个品牌，如何在销售方寻找亮点，我想给大家分享一下产品的吸引力，刚才有的专家也讲了，包括家电、房地产更新换代很快，作为瓷片来讲，怎么样让客户永远觉得你产品是好的，每个产品的开发最吸引客户的眼球这一点是最关键的，好像佛山每年都不断有新的产品在出现，toyo在销售行业里面，在市场里面很关键的就是创新，但在陶瓷方面除了单单刚出来是比较闪光的东西之外还有一点是生命力，也是企业的生命力。在起红铅笔名字的时候，也包含着文化的底蕴和内涵，在行业里面都是起外国的名字，当我们推出来红铅笔这个品牌之外，有很多人打来电话问我们产品的名字是什么含义，整个产品的风格最大的亮点就是产品的包装和产品的搭配，现在不单单卖的是产品，我卖的是文化和品位，如何能够在市场上面独树一帜，关键是产品的搭配，洁具的搭配，装饰卫浴的搭配，包括整个空间的立体搭配，我是比较讲究这点的，所以在陶艺廊出来之后，从下游到上游里面去提升，不断透过终端市场口碑的总和，今年陶艺廊在做广告，从下往上的推进，这个也是在产品包装里面强调的吸引消费者的方法。

红铅笔文化瓷砖常务副总经理罗敏荣

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