尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

陈经理：我抛砖引玉讲一下，刚才主持人讲了，我们采取家装公司、房地产开发商、团购、网购、电子商务、超市，合作的方式，现在的销售应该是多渠道经营，企业要掌握这些渠道的比例。

对于家装公司和房地产开发商，我们肯定要非常重视的，现在精装修房现在在很多城市已经很普及了，特别是沿海城市，我们要重视和房地产开发商的合作，现在陶瓷行业有很多企业已经和房地产开发商有很多合作了，在终端家装公司也起到了很好的推动作用。

主持人：非常感谢安华的陈经理为我们做的精彩演讲。英派的苏董是如何看呢？

苏董：对于多渠道的销售方式，刚才你提到的这几点，我们企业大部分都做了，但是没有做团购，我们在电子商务和超市做的比较多，这个会给企业带来更多的好处，我觉得销售渠道不只这些，资源整合也是一个很好的渠道。每个企业都能和另外一个企业有一定的关系，看你有没有和企业发生关系，有时候一个企业和另外一个企业发生关系，更有可能产生更多的关系，这个就是企业共赢的平台，没关系的找关系，有关系的强化关系。

主持人：企业强强联合在现在的销售方式当中也是一个非常好。红铅笔是如何看呢？

红铅笔的罗总：现在在陶瓷行业和我们强强联盟，强强联盟是我们陶瓷届将来发展的一个模式，不单单是资源的共享，还有渠道的共享，是双对双，三对三的团购，在去年还不是很成熟，我在和全国的设计师年会合作才策划一个销售渠道就是团购，让我们的消费者和设计师，在看一个大型的项目，或者一个大型的工程能够透过我们的平台在选择厂家，经销商，未来这两三年，团购会很快成熟的。

论坛获得了陶瓷业内人士的多方关注我在2001年讲课的时候也提过这个论点，在中国很多流通领域的发展模式，现在已经慢慢靠近比较发达的国家了，所以刚才主持人提到的团购今年和明年可能有的企业和公司会开始着手做，我在深圳的朋友已经开始策划了，但是规模比较小，现在我在佛山也在考虑这个问题，怎么样让我们的投资人在佛山团购的领域和物流公司，这个是肯定有前景的，一个是我们的人财物会节省很多，节省出来的费用让利给我们的消费者，这个在未来发展是共赢的。

主持人：非常感谢罗总。

袁经理：我们必须赋予我们产品文化的内涵，我在4月的时候去了东莞一次，顺便走访了一下当地的市场，体验同行的服务，我发现了一个问题，我们同行的服务态度非常热情，对专业知识也是比较了解的，展厅也是窗明几净，给人根据非常舒服，但是我故意问了一下导购，奥森诺有一个包装是天下无砖，这个天下无砖是什么意思，导购说，那是一个概念，我知道是一个概念，但是我不知道是什么概念，所以我觉得他对品牌的认识还是不够的，如果我真的是有个一品位的客户，来买砖的话，我希望导购能给一些实际的东西。我去看一下康健运动的陶瓷，因为2008年是奥运会，这个是一个很好的理念，我看到里面有球服、球拍，比较有特色的是我看到足球场，可以用手打的，还有一个小足球，我对足球场也比较感兴趣，故意和导购聊了一下，但是导购好像不太感兴趣。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ]   [ 15 ] 

【链接】 销售 ,唯一 ,钻石 ,新明珠 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。