尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

主持人：黄经理总是能给我们带来一些新的观点，让我们耳目一新，今天我们的会议非常荣幸邀请到了英派的苏董。

苏董：在座的各位大家好，我是来自英派卫浴的，我们企业是家族企业，我们牌子有10多年了，我接手我们的企业有5年了。

我觉得第一个是销售，第二个是文化，一个企业销售给我带来的第一个是创新，创新就好比人不保鲜，就不会新鲜，做品牌也一样，如果品牌没有创新的东西，那谁能找到最新的创新谁就会找到市场。

唯一集团董事长苏丹晓

还有一个是文化，有的是多品牌的文化，有的是多产品的文化，宝洁公司是多产品的文化，多产品比如它的很多日用品，无论什么变，都始终忘不了自己是做日用品的，现在好多都是应用多产品的运作方式，我们都是做陶瓷行业的。多品牌运作，比如说百事，是多品牌运作，比如它的百事的运动服，百事比萨，肯德基，百事可乐，但是始终不会忘自己的核心产品可乐。总结一下百事为什么做的这么好，第一个他敢于创新，他拿到更多的资金，百事可乐和可口可乐市场有一定的差别，现在百事是比较好了，因为百事敢于创新，所以我觉得敢于创新就可以拿到更好的市场，当年百事和可口可乐都同样作出创新的选择，可口可乐选择了柠檬的口味，有50%的人不接受柠檬可乐，就放弃了，但是百事可乐研究了一种果汁可乐有50%的人接受，有50%的人不接受，百事可乐说如果有50%的人接受这个市场肯定就是很大的，我就比较喜欢百事可乐的创新精神，所以今天百事可乐今天这个牌子做的越来越大。

我是比较看好中国的市场的，28号我去新加坡演讲怎么去经营企业，我觉得虽然新加坡的市场非常好，但是最大的资源还是在中国大陆，我们大陆的市场是非常大的。无论是做国内和国内市场，首先要把自己国内的品牌做好了。

主持人：非常感谢苏总。下面有请新明珠的罗总给我们分享一下他的观点。

罗总：大家下午好！感谢搜房网给我们这个机会，刚才谈到这么多的企业家、博士、会长、秘书长等等领导同志对于陶瓷新的经济增长点的一些看法，都讲的非常好。

新明珠集团副总经理罗新家

我讲一下自己的观点，作为新的经济增长点，我认为是有很多方式的，事物是发展的，我们在各个方面都有经济增长点，按照逻辑归类一下，从生产上面讲，经济增长点一个是外延扩大发展，现在很多陶瓷企业到省外去建厂，这是外延扩大发展。在产品上面，大家今天也看到了陶博会的产品，除了一些主流产品之外还有很多我们所认为的非主流产品，就是一些特色的马赛克等等各种各样的，我感觉是产品无极限的，还有一个观点，任何的主流产品都是从非主流发展而来的，包括可口可乐也是这样，一开始别人喝了之后觉得非常涩，但是现在很多人都觉得不涩就不好了，这是在产品方面。

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