尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

刚才我进来展馆之后，有很多模特，这个也是新的亮点，找人来做产品的搭配，原来我是摆洁具、花、现在不是，摆人上去，目的是吸引客户，吸引人流。还有一个是产品的质量，现在的服装一年只能穿30次，但是我们的产品买回去之后，不是一两年就拆下去了，在这个过程之中怎么样通过他们的口碑传播，如果一年两年产品质量不好，怎么样有吸引力都没有用，所以产品如何能够在市场上立足，最根本的就是产品的质量，前天我打造的四个企业，昨天整个营销策略给他带来了600万的定单，他非常感谢我，所以从产品的展厅从来没有下那么大的决心，整个展厅全部推掉，重新包装和设计，这也是产品的吸引力给他带来的利润。

最后我讲一下，要做一个品牌要找增长点不单单是有吸引力和质量，但是任何一个团队总有他的技巧，在如何打造品牌上面我提出第三个核心竞争力，包括两个方面，一个是本身的销售团队，一个是我们的经销商这个平台，在经销商平台里面我讲了，现在我推出一个没有无压力的经销商的合作模式，没有压力的经销模式，怎么要和经销商合作，怎么产生共赢，这个是最关键的我在陶艺廊的是没有达到79%是没有返点的，怎么样让经销商能够享受到我们的真正的返点，我们的团队和他们的销售团队共同开发市场今年我就讲，推出无压力的销售模式，让经销商没有压力，让这种压力变成打造市场的动力，现在这种模式转型了，不是强压给经销商，是让经销商能够充分发挥、轻松的销售心理的状态。

还有一点我们本身的团队建设，团队建设其实就是我讲的企业的核心竞争力，没有一个好的销售团队好的产品卖不出去，有的人讲我有好的产品，不愁卖，如果是这样的话，我们就不会花高薪去请专门的销售人员。如何把你的产品给经销商，再从经销商卖给消费者，这个是比较复杂的渠道，这个复杂的渠道就必须靠人，所以人是很关键的。

主持人：非常感谢罗总，刚才听了这么多企业老总对论坛主题的意见，我总结了几点，所有的老总都认为，品牌、服务、市场定位，对于我们寻找新的销售增长点是非常需要的。

我们从什么样的方向寻找新的销售增长点，目前对于佛山陶瓷来讲，确实有多种新的销售辅助方式，我们陶瓷企业和我们的设计师合作，家装公司合作，我们也培养了一大堆经销商的队伍，我们现在也在做电子商务，也在做团购，这都是辅助陶瓷企业销售的模式，在座的企业有做过这样的形式，你们对我刚刚讲到的形式有什么看法，或者除了我上述讲的形式之外，还有没有其他更好的销售模式。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]   [ 14 ]  [ 15 ] 

【链接】 销售 ,唯一 ,钻石 ,新明珠 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。