尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

第二点，市场需求的变化，现在需求是多元化，层次也更加丰富，为什么现在很多的大型建材超市，一些网购，装修公司有各自很大的生存空间，这一点需求的变化是很明显的，中国人有一个大一统的思想，从做市场的角度来讲，我认为市场用一种模式做遍中国是不大现实的，而且中国南北差异也是很大的，这个也是一个增长的亮点。

第三点，是一个企业销售的模式，作为卫浴行业来讲，跟建陶整个行业既是同一个大的产业，但是还是有很大的区别，作为卫浴行业出来都是半成品的，安装、售后占整个销售过程的比例超过50—70%，我们是深有体会的，恒洁卫浴和很多卫浴企业最大的不同就是我们是从1998年开始分公司制，这点在行业来讲是比较早的，我们提出五年保修的理念，我们是有分公司的服务模式，刚才丁会长提出了服务会成为一个企业很大的亮点，这点我是很认同的。

这是我自己的一些看法。

主持人：谢谢刘经理。有请维罗生态砖的黄经理。

黄经理：我觉得这个话题在逻辑里面有一点问题的，我们不需要寻找新的增长点，这个市场一直在增长，我们没有必要去寻找，我们看到股市、猪肉在涨，房价在涨，这个是事实，为什么我们会提出要去寻找新的增长点呢？一个行业当要去寻找新的增长点的时候，有两种可能，一个是这个行业做烂了，这个时候大家在思考这样做不可以，要重新改变新的游戏规则，还有一种这个行业已经发展到生命巅峰的时候，这个时候大家再来思考新的路子如何走，陶瓷行业是哪一种的，起码不会是第一种和第二种，所以现在摆在我们面前的是我们不是要寻找新的增长点，而是如何寻找在这么快增长的市场空间里面，一个企业的运作体系，这里面有几个观点。

丁会长和尹会长讲到了农村市场和终端的销售模式，我最近去了一趟湖南、广西、江浙，我们去到很多三四级的城市，我问他们你们认为生活最大变化是什么？他们讲现在第一个房价一直在增长，房价增长他们先放在一边，房价怎样与我们陶瓷业有什么关系呢？第二个是猪肉也一直在涨，以前到菜市场150元的东西，现在可能要200元，也就是说我们的cpi已经在增长了，现在从1997年到现在中国整个消费指数已经高的不得了了，但是他们还认为我们的口袋也在涨，中国这两年中国的股市，现在全民皆股，没有一个老百姓不会买基金和股票的，这里面有一个很大的问题，就是我们的流动性过剩，老百姓有钱了不花，这个就会导致通货膨胀，现在我们兜回来，可以看到整个市场都是在增长的，现在广西三四级的城市，一个城市15万人口，一年的开发量有1万套房子，这个是不符合经济规律的，他们的控制率不是很高的，有些人是买来投资的，有些人是买来居住的，整个中国的固定资产投资，技术投资我们对于整个陶瓷的需求未来十年是不会出现拐点的，但是很多陶瓷行业为什么说我们现在生意来做，风险越来越高，市场竞争越来越大。

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