尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

第二个还有一个增长点是区域经销商制，仍然会在未来的10年还是会占中国建筑陶瓷行业销售的主流，这个代理商如何建可能会有变革，一个是建设社会主义新农村政策，以前是一级市场，二级市场，现在有三级市场在发展，四级市场也在建立，到底是走完整的扁平化道路，到县级市做，还是走全国的联盟，甚至到一个省都是总的代理，如果代理的层面越多的话，就会出现每层的利润就会越来越少，经营的策略就越来越麻烦，所以我觉得第二轮的增长点就是怎么样建立三级四级市场的代理商，现在农村市场目前就是用的铺的水晶砖，四面墙都是外墙砖，如果想象一下，如果四面的外墙都要铺外墙砖，每个房都有了卫生间的话，我们陶瓷行业有多少销售市场。

这个是我认为的，是以这两个为主，对建材超市的看法，现在东方家园、百安居，建材超市在中国要向达到国外的水平的话，至少还需要10年左右的时间，在这个过程中，我想说的第三个增长点，鉴于建材超市和综合专卖陶瓷市场，这个可能是未来的增长点，这种情况在国内有点像华南在一个地区建一个大型超市，豪华大的展厅，集中了很多的品牌，但是有一定的配套和层次，和交叉的卖场，这种卖场在下一步会和建材超市做一个对抗，但是他的整个背景和财力不够大，所以不能和国外大的巨头抗衡，所以我认为中国建材陶瓷行业的增长点是前面那两个。

我只是抛砖引玉，发表一下自己的意见。

主持人：非常感谢尹虹秘书长的演讲，他刚刚讲到销售市场和销售渠道，讲的非常好。现在强请丁卫东会长给我们讲一下关于陶瓷销售的问题，看到国内陶瓷企业的发展，经过前段时间文化品牌的事件，丁会长对我们陶瓷品牌的建立和陶瓷企业销售文化有自己独到的看法。

中国建筑卫生陶瓷协会丁卫东

丁卫东：关于这个题目，我想讲两个方面。

第一个，讲市场对中国建筑陶瓷的影响，这个市场应该如何看，我个人对将来中国的建筑陶瓷市场是比较乐观的，在未来10年之内，中国这个市场是很稳的，中国的陶瓷产业起码不会出现下坡，第一个中国的经济这几年持续发展，每年是8—9的增长点发展，中国最近在北京开了十七大，这次会议着重于经济、民生，中国的经济还是会告诉发展的，这个为我们行业创造了一个很好的大环境。

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