尖峰论坛：陶瓷企业如何寻找新的销售增长点

作为致力于打造行业专业门户的搜房家居网而言，我们一直关注陶瓷行业的发展，所以我们今天举办这样的论坛，希望在座的业内精英，无论是营销届还是品牌文化，还是行业协会的领导，都可以借助这个营销话题来讨论一下陶瓷行业的营销新思路，佛山陶瓷行业在营销方面应该做出什么样新的努力。

首先进入我们的议题，陶瓷企业如何寻找新的销售增长点，第一个佛山陶瓷企业面临的销售难题。谈到这个话题我想佛山在座的企业届的朋友都有很多的话要讲，关于目前陶瓷企业面临销售上面的问题，首先我想请我们的佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹来讲一下。

佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹发表见解

尹虹：关于如何寻找陶瓷新的销售增长点，我有说的不对的地方，希望大家给予补充。

大家以前注意到，都说建材陶瓷方面现在是处于全面营销的时代，不像某个行业带有垄断性的销售方法为主，但是全面营销时代各种销售方法都在齐头并进，最常见的是和经销商合作，自建终端和渠道，这个是行业的两大主流。

从这点来看和瓷砖行业是非常相似的，但是又和瓷砖行业有一点不同，销售行业的人都叫工程和工地，产生了行业的上下游企业战略联盟或者是大中客户的直销，就是主要对房地产方面的广州几个恒大、雅居乐很多企业都是结盟的，这个是瓷砖方面是没有的。

瓷砖还采用多品牌战略，在前几年比较流行的，我们参考国外的是建材超市，我们传统的方法就不可以了，在美国建筑超市占了40%的份额，现在中国建筑超市还没有占到20%，还有电子商务，服务式营销，特别是是在卫浴方面有终身保修，在前几年比较时髦的的就是大展厅，豪华展厅，体验式营销，在90年代初就有，不叫这个名字叫板房，整套的板房都建好了，但是现在豪华展现体验式营销现在是最时髦的，但是总体来讲是建陶行业销售方面的过渡营销的方式，马可波罗旗舰店在成都3000平方米，东鹏在南通一个地级市销售面积是5000平方米，马可波罗和箭牌在南昌也是5000平方米，在大家没有见展厅的情况下，带来了一些新的迹象，但是总体来讲我觉得这个方法是一个过渡营销的做法，等大家都建展厅了之后，大家觉得这个方法是适用的，我讲的是全面营销的概念和准确。

怎么寻找营销新的增长点，在美国还有另外一块占40%的销售方法就是战略联盟，美国建的房子基本上是以精装修为主的，房地产开发商包括全国各个中小的装修设计公司来负责室内的装修，这些中小设计公司有完成采购联盟，这个份额在美国大概占42—45%，超过了建材超市，其余一部分就是专卖店，像我们自建终端但是只占很小的份额，但是并不是说中国经销的网区域经销商没有生命力，我觉得中国这个制度仍然是下一轮增长的主要方式，所以我觉得未来陶瓷行业增长点会趋向于两个方面，一个随着上游企业就是指房地产行业规范化，精装修的房子越来越多，内部精装修战略联盟会出现，有很多供应商采购战略联盟的建设，这个是和美国有差别的，一个是比较松散，美国的战略联盟是非常严谨的，像罗兰去芝加哥参展，在终端的门槛他们都说你找我们整体的联盟，你给我们多便宜我们都不要，所以我觉得中国下一步会都这样的道路。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ]  [ 15 ] 

【链接】 销售 ,唯一 ,钻石 ,新明珠 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。